협상과 문화
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작성일 22-10-30 08:00
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① 상징해석적 시각 : 협상자들간의 상호작용을 통하여 의미가 …(투비컨티뉴드 )
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본 자료는 국제협상론 파트에서 [협상과 문화]에 대한 핵심적 내용을 요약 정리한 자료로 중간고사 기간에 활용하기 좋은 자료임협상과문화 , 협상과 문화인문사회레포트 ,
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협상과문화
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협상과 문화
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■ 협상과 文化(culture) ■
제7장 국제협상과 文化(culture) : 가치정향과 협상행태
1. 文化(culture) theory 과 가치정향
2. 가치정향과 협상형태
제8장 文化(culture) 간 접촉과 이文化(culture) 의사소통
1. 협상과 의사소통
2. 이文化(culture) 의사소통의 장애요인들
1.2 협상에서의 의사소통모형: 국면모형
협상학자들에 의한 국면연구는 주로 시간경과에 따른 당사자간 상호행동의 변화, 상호행동구조와 투입 및 협상성과와의 관계, 당사자의 교체 등 협상전술 혹은 개입이 협상의 전개에 미치는 effect 등과 같은 문제들을 취급하였는데 Chatman et al(1991)에 의하면 이들 연구는 다음과 같은 두 가지의 과정적 접근법 중 하나를 취하였다고 한다.
